Savoir motiver, manager et animer ses équipes commerciales
Formation créée le 17/01/2023. Dernière mise à jour le 23/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Dans un monde du travail qui ne cesse d’évoluer et qui devient de plus en plus compétitif, saisir des opportunités de croissance pour son entreprise devient une véritable nécessité pour dynamiser l’efficacité de ses équipes commerciales et leur insuffler la motivation nécessaire sur des marchés de plus en plus fermés. Les compétences techniques et les qualités humaines d’un manager sont essentielles. Elles sont le moteur des bons résultats de vos équipes commerciales. Il insuffle une dynamique, fixe le cap, planifie les actions et motive les équipes pour qu’elles donnent le meilleur, à savoir décrocher de nouvelles affaires. Tour d'horizon d’un management commercial efficace. Ce programme de formation est adaptable aux besoins spécifiques de votre entreprise, n'hésitez pas à nous consulter pour la tarification.
Objectifs de la formation
- Renforcer son leadership et sa position de manager
- Organiser le travail de l’équipe et structurer l'action commerciale de l'entreprise pour atteindre les objectifs
- Identifier et mettre en place des outils de motivation pour atteindre les objectifs
- Motiver ses équipes en faisant évoluer efficacement les compétences de ses collaborateurs
Profil des bénéficiaires
- Avoir ou prévoir des fonctions opérationnelles de responsabilité et d’animation d’une équipe commerciale.
- Responsables et managers commerciaux, chefs des ventes et dirigeants d’entreprise, chefs d'agence.
- Savoir parler et écrire en français
Contenu de la formation
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Renforcer son leadership et sa position de manager
- Analyser les différents styles de management
- Être exemplaire, se positionner en manager, coach
- Connaître son style pour faire évoluer ses comportements
- Adapter son management à ses différents collaborateurs
- Définir des objectifs et règles du jeu
- Être moteur pour son équipe et savoir fédérer
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Piloter son action commerciale et animer son équipe
- Les principes fédérateurs du travail efficace en équipe (Méthode SMART)
- L’animation dynamique d’une réunion d’équipe commerciale
- Ancrer les actions définies en réunion
- Mise en place des outils de reporting et des indicateurs de mesure de la performance commerciale (kips) et tableaux de bord afin d’assurer le suivi des actions commerciales
- Insuffler un esprit équipe et de solidarité dans la vie de l’équipe commerciale
- Gérer les situations difficiles
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Accompagner ses équipes commerciales
- Développer l’autonomie de vos équipes
- Analyser les performances de vos collaborateurs
- Optimiser la relation avec vos collaborateurs par l’écoute active
- Mettre en œuvre des plans de progrès collectifs et individuels
- Quels sont les outils pour la mise en place des plans de progrès
- Savoir identifier et gérer les conflits avec vos collaborateurs et entre collaborateurs
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Accompagner l’évolution des compétences collectives et individuelles avec les entretiens managériaux
- L’entretien de recrutement
- Les entretiens de fixations et de suivi d’objectifs
- Les entretiens annuels d’évaluation
- Les entretiens professionnels
- Les entretiens de négociation salariale
Sonia : Directrice / Consultante VAE, Bilan de Compétences , AFEST / Formatrice Julio : Référent Handicap / Formateur immobilier et commercial / Conseiller en Formations Benedikte : Formatrice comptabilité, gestion de la paie et assistante RH / Conseiller en gestion d'entreprise Hélène : Référent qualité / Formatrice qualité, hygiène alimentaire
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mises en situation
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Attestation de réalisation de l’action de formation
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Répondre à 55% du quizz
- Délivrance d'une attestation
- Délivrance d'une attestation