Formation de Négociateur en immobilier
Acquérir les connaissances pour accompagner acquéreurs et vendeurs
Besoin d’adapter cette formation à vos besoins ?
N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !
Formation créée le 28/09/2022. Dernière mise à jour le 23/02/2024.
Version du programme : 3
Programme de la formation Version PDF
Le Négociateur Immobilier est un intermédiaire dans les transactions de biens immobiliers entre les propriétaires qui souhaitent vendre ou louer et les acheteurs ou locataires. Il est mandaté par un vendeur pour trouver un acquéreur ou inversement. Il est présent à toutes les étapes de la transaction, depuis la prospection jusqu’à la signature de l’acte authentique pour l’achat. Formation de NIVEAU 4 (Bac) DUREE : Durée Totale : 405 heures (environs 3 mois) 251 heures en centre de formation (au rythme de 3 jours / semaine) 154 heures en entreprise (au rythme de 2 jours / semaine) 3 BLOCS DE COMPETENCES – METIERS Il s’agit du référentiel de compétences prescrit pour l’obtention du CQP « Négociateur immobilier » RNCP37149. BLOC 1 : Rechercher des clients-vendeurs pour obtenir des mandats de vente de biens immobiliers et fonciers BLOC 2 : Accompagner le client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter BLOC 3 : Effectuer l’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur afin de contractualiser l’acte de vente du bien immobilier et/ou foncier MODALITES et DELAIS d'accès Le délai d’accès à une formation est compris entre 2 semaines et 4 semaines, selon le calendrier de la formation et le dispositif de financement mobilisé. Une entretien téléphonique et test de positionnement seront établis avant l'entrée en formation. Cette formation peut-être suivie en contrat de professionnalisation en alternance sur 6 mois à raison d'une semaine de formation en centre répartie chaque mois, et 3 semaines en entreprise.
Objectifs de la formation
- d'accueillir des clients (acheteur /acquéreur)
- de prospecter et d’évaluer un bien
- de définir une stratégie de vente
- de gérer un portefeuille clients
- de contractualiser la vente dans le respect des normes en vigueur
Profil des bénéficiaires
- Demandeur d’emploi inscrit au Pôle Emploi
- Salariés en reconversion
- Personnes en poste souhaitant une certification
- Avoir obtenu a minima un niveau 3 en France
- Avoir un bon sens du relationnel, une forte motivation
- Être disponible et mobile
- Être ouvert au statut d’agent commercial
- Démontrer sur la base d'un dossier de candidature la motivation professionnelle en précisant le parcours professionnelles (V et diplômes obtenus) et les raisons pour lesquelles le candidat souhaite s'orienter dans le métier visé par la voie de la formation
Contenu de la formation
-
Bloc 1 - Rechercher des clients – Vendeurs pour obtenir des mandats de ventes de biens immobiliers et fonciers
- M1 - Prospection de biens immobiliers (habitations et terrains) dans un secteur géographique donné
- M2 - Participation à l’estimation d'un bien Immobilier et /ou foncier
- M3 - Prise d’un mandat immobilier
- M4 - Participation à la promotion commerciale du bien immobilier et ou foncier
-
Bloc 2 - Accompagner le client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter location
- M1 - Prise en charge du client - acquéreur
- M2 - Analyse de la demande du client- acquéreur
- M3 - Présentation des biens immobiliers et fonciers
- M4 - Visite des biens immobiliers et/ou fonciers
-
Bloc 3 - Effectuer l’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur, afin de contractualiser l’acte de vente du bien immobilier et/ou foncier
- M1 - Elaboration d’une promesse d’achat avec le client acquéreur
- M2 - Présentation de l’offre d’achat du bien immobilier au client-vendeur
- M3 - Préparation de l’avant contrat
- M4 - Suivi de l’avant contrat jusqu’à à la réitération de la vente
Sonia : Directrice / Consultante VAE, Bilan de Compétences , AFEST / Formatrice Julio : Référent Handicap / Formateur immobilier et commercial / Conseiller en Formations Benedikte : Formatrice comptabilité, gestion de la paie et assistante RH / Conseiller en gestion d'entreprise Hélène : Référent qualité / Formatrice qualité, hygiène alimentaire
- Evaluation de pré positionnement
- Feuilles de présence
- Evaluations en cours de formation
- Evaluation finale avec mise en situation
- Certificat de réalisation
- Attestation d'assuidité
- Participative en groupe
- E-learning
- Séances en "mode projet"
- Méthodes variées et actives (ressources numérique, exercices, échange, jeux de rôle, QCM de type Kahoot! ...)